Mit jelent a javasolt kiskereskedelmi listaár?

A javasolt kiskereskedelmi listaár a termék gyártója által javasolt eladási ár. A kis- és nagyvállalkozások az ajánlott listaárak alatti áron értékesíthetik az árukat, de a magasabb áron történő értékesítés nehéz lehet, különösen kemény versenykörülmények között, vagy ha a termék csomagolása jól láthatóan megjeleníti a javasolt kiskereskedelmi árat. Az árstratégiák befolyásolhatják a piaci részesedést és a jövedelmezőséget.

Alapok

A javasolt kiskereskedelmi árak meghatározzák az árképzési és profitparamétereket egy kiskereskedelmi értéklánc számára, amely általában gyártókból, nagykereskedőkből, forgalmazókból és kiskereskedőkből áll. Az értéklánc minden alkotóeleme árazási döntéseket hoz a működési költségei és a fedezeti követelmények alapján. Az árrés az eladási ár és a költség közötti különbség, az eladási ár százalékában kifejezve. A versenykörnyezet, a gazdasági feltételek és a fogyasztói preferenciák befolyásolják az árképzési döntéseket. Például egy kiskereskedőnek a javasolt kiskereskedelmi árnál kevesebbet kell felszámítania piaci részesedése fenntartása érdekében, ha versenytársai árengedményeket kínálnak, vagy ha a fogyasztók csökkentik kiadásaikat.

Margók

A termék eladási ára a költség és az árrés (1 mínusz árrés) aránya. Átdolgozva az egyenletet, egy termék költsége megegyezik az eladási árával, szorozva (1 mínusz a különbözet), és a különbözet ​​1 mínusz (a költség elosztva az eladási árral). Például, ha a facsaró ajánlott kiskereskedelmi listaára 20 dollár, és egy kiskereskedő 10 százalékos árrést igényel, akkor a költség nem haladhatja meg a 20 dollárt szorozva (1 mínusz 0,10) vagy 18 dollárral, ami a forgalmazó maximális eladási ára. Hasonlóképpen, ha a forgalmazó 10 százalékos árrést is igényel, költségei nem haladhatják meg a 18 dollárt szorozva (1 mínusz 0,10) vagy 16,20 dollárral, amely a nagykereskedő maximális eladási árává válik. Ha a nagykereskedő árrés-követelménye 5 százalék, a gyártó maximális eladási ára 16,20 USD szorozva (1 mínusz 0,05) vagy 15,39 USD. A gyártó's költségstruktúrája fogja meghatározni jövedelmezőségét.

Stratégiák

A gyártók erős keresleti körülmények között emelhetik a javasolt kiskereskedelmi árat, vagy csökkenthetik, ha a gazdasági feltételek gyengék. A verseny nyomása arra is kényszerítheti a gyártókat, hogy csökkentse áraikat a kereslet fenntartása érdekében. A javasolt kiskereskedelmi listaárak változása befolyásolja a költségeket, az eladási árakat és a nyereséget az egész értékláncban, ami működési változtatásokat tehet szükségessé. Például, ha erős a kereslet, a gyártók extra műszakokat alkalmazhatnak, a kiskereskedők pedig további munkatársakat alkalmazhatnak az új kereslet kielégítésére. Ezzel szemben a gyenge kereslet kényszerítheti a termelésváltások és a személyi állomány csökkenését.

Megfontolások

A kiskereskedők nemcsak társaikkal versenyeznek, hanem a nagydobozos kiskereskedőkkel is, amelyek általában vásárlóerővel rendelkeznek ahhoz, hogy kedvező feltételeket tárgyaljanak a beszállítókkal. Ez megnehezíti egy kis kiskereskedő számára, hogy kizárólag az áron versenyezzen, mert általában képtelen meghatározni a szállítási feltételeket. Ehelyett személyre szabott ügyfélszolgálat és csúcskategóriás termékek nyújtására összpontosíthat, hogy vonzza az ügyfeleket.