A versenyelőnyök négy módszere

Sokféle módon lehet versenyelőnyt szerezni a piacon, és sok vállalkozás néhány kipróbált és igaz módszerre összpontosít, hogy elősegítse a versenyt. Ezek a módszerek négy különböző kategóriába sorolhatók, amelyek megalapozzák annak megértését, hogy a vállalkozások hogyan próbálják versenyezni.

Tipp

A versenyelőny megszerzésének négy elsődleges módja a költségvezetés, a differenciálás, a védekező stratégiák és a stratégiai szövetségek.

Ugyanaz a termék, alacsonyabb ár

A költségvezetés az első versenyelőny, amelyet a vállalkozások gyakran próbálnak megszerezni. A költségvezetés, mint előny, akkor fordul elő, ha egy vállalkozás a versenytársaival azonos minőségű terméket kínál, de alacsonyabb áron. Ennek a stratégiának a használatához a vállalatnak meg kell találnia az áruk alacsonyabb költségekkel történő előállításának módját a termelési módszerek tökéletesítése vagy az erőforrások hatékonyabb felhasználása révén, mint a versenytársak.

Más tényezők, például a saját technológia, szintén beleszámíthatnak az ilyen típusú előnyökbe. A költségvezetés sértő stratégiának minősíthető , amelynek során a vállalkozások a fogyasztók megnyerésére tervezett árstratégiák következetes alkalmazásával próbálják kiszorítani a versenytársakat a piacról.

Különböző termékek különböző tulajdonságokkal

A differenciálás egy második stratégia, amelyet a vállalkozások gyakran alkalmaznak, hogy megkülönböztessék magukat a versenytársaktól. A differenciálási stratégiában az alacsony költség csak egy a sok lehetséges tényező közül, amely félreteheti az üzletet másoktól. Az önmagukat megkülönböztető vállalkozások általában egy vagy több olyan piacképes tulajdonságot keresnek, amelyek rendelkeznek, amelyek megkülönböztethetik őket versenytársaiktól. Ezután megtalálják a piac azon szegmensét, amely fontosnak tartja ezeket a tulajdonságokat és piacot jelent számukra.

A folyamat működhet a másik irányban is azokkal a vállalkozásokkal, amelyek kutatást végeznek annak megállapítására, hogy a fogyasztók mely dolgokat találják a legfontosabbnak, majd kialakítják a piaci rést ezeknek a termékeknek vagy jellemzőknek.

Tartsa meg álláspontját a védekező stratégiák révén

A vállalkozás versenyelőny megszerzésének másik módja a védekezési stratégia alkalmazása . Az ilyen típusú stratégia előnye, hogy lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy tovább távolítsa el magát versenytársaitól, bizonyos értelemben fenntartva a megszerzett versenyelőnyt. Ezért ez a stratégia szorosan kapcsolódik a megkülönböztetéshez és a költségvezetéshez, mivel a vállalkozások által alkalmazott módszer az említett előnyök megtartása a megvalósításuk után.

Míg a másik két stratégia offenzívabb jellegű, ez a stratégia tényleges előnnyé válik, mivel az úgynevezett versenytársak számára egyre nehezebb valódi ellenzéket felkelteni a vállalkozással szemben.

Erőforrások összegyűjtése stratégiai szövetségek révén

Versenyképes előnyöket azok a vállalkozások is megszerezhetik, amelyek stratégiai szövetséget keresnek a kapcsolódó iparágakban vagy ugyanazon iparágban működő más vállalkozásokkal. A vállalkozásoknak ügyelniük kell arra, hogy ne lépjék át a szövetségek és az összejátszások közötti határt. Összejátszás akkor következik be, amikor ugyanazon iparág vállalkozásai együttműködnek az árak mesterséges ellenőrzésén. A stratégiai szövetségek viszont inkább azoknak a közös vállalkozásoknak a mentén zajlanak, amelyeket a vállalkozások az erőforrások összegyűjtésére és a szövetségben nem szereplő más versenytársak rovására szereznek.