Mi a promóciós reklám meghatározása?

Az értékesítésösztönzés olyan tevékenység vagy tevékenységsorozat, amely általában rövid távon növeli egy termék vagy szolgáltatás értékesítését. Minden arról szól, hogy egy vállalat milyen lépésekkel ösztönözheti az ügyfeleket arra, hogy vásároljanak most, nem később. Az értékesítési promóció példái közé tartoznak a kuponcentek, az ideiglenes árcsökkentések és az "vásárolj egyet, kapj ingyen" kampányok.

Promóció versus reklám

A reklám megteremti a márkaidentitást és a márkaértéket, valamint érzelmi kapcsolatot hoz létre a potenciális fogyasztóval. Például egy vadonatúj, sok új funkcióval rendelkező fényképezőgépet forgalmazó cégnek reklámkampányra lesz szüksége, hogy meggyőzze a potenciális ügyfeleket arról, hogy az új fényképezőgép „kötelező” és jobb, mint a meglévő verseny. A reklámkampány szintén informatív, ezt a szerepet az értékesítésösztönzés szinte soha nem tölti be. Az értékesítésösztönzés azonnali eredményeket követ, miközben a reklám hosszú távon támogatja a márkát.

Ár promóciók

Az értékesítési promóció gyakran használt módszere az árpromóció, akár a normál eladási ár diszkontálásával, akár a termék nagyobb részének felajánlásával, de a normál áron. Az árpromóciót körültekintően kell alkalmazni, mert a megnövekedett értékesítés a profitveszteség rovására megy - bár ez néha több mint ellensúlyozható, ha a vásárlók teljes áron vásárolnak más termékeket a boltban. A túlzottan használt akciók negatív hatással lehetnek a márkára is. A fogyasztók kezdhetik úgy érezni, hogy a termék vagy szolgáltatás diszkontálva van, mert az eladó cégnek gondjai vannak, és a lehető legtöbb készletet szeretné kirakni.

Prémium promóciók

Az "ajándék vásárlással" nagyon elterjedt promóciós technika, és a fő vásárlás mellett valamit nyújt az ügyfélnek. Általában a fogyasztói luxus, például a parfüm népszerűsítésére használják. Ha egy ügyfél adott áron megveszi a szokásos üveg parfümjét, akkor egy kisebb kiegészítő palackkal jutalmazzák.

Kijelzők

A vásárlói viselkedés kutatása szerint sok vásárlás olyan kijelzőkből származik, amelyeket az ügyfelek a kiskereskedelmi üzletekben látnak. A vonzó és jól elhelyezett kijelzők nagyon fontosak a termékek árusításának ösztönzésében az áruházakban, az áruházakban és az élelmiszerboltokban.

Hűségprogramok

A hűségprogramok évek óta az értékesítés promóciójának támasza. A gyakori repülési mérföldeket kínáló légitársaság példája az ilyen típusú promóciónak. Az ügyfél díjazza, hogy egy adott légitársaságon utazik egy ingyenes utazással, ha már elegendő repülési mérföldet gyűjtött össze, amiért már fizetett.