Forgalmazó cég alapítása

A disztribúciós üzleti modell megérett a lehetőségekre. A disztribúciós vállalkozás megkezdéséhez rést kell választani, és képesnek kell lennie a kiskereskedők és a gyártók közötti szakadék áthidalására. Az elosztó vállalatok általában a gyártókkal kötött szerződéseken dolgoznak, de függetlenül és rugalmasan is működhetnek.

Hogyan működik az elosztás

A forgalmazók az ellátási lánc elengedhetetlen elemei. A forgalmazó kapcsolatot alakít ki a gyártókkal és a házi készletekkel, miközben a terméket kiskereskedőknek terjeszti. A gyártók gyakran nem akarják egyedi kiskereskedőknél kezelni a megrendeléseket. A gyártók a termelésre koncentrálnak, míg a forgalmazók egy helyen fogadják el az ömlesztett készletet, ahol egyedi megrendeléseket csomagolnak ki.

Az elosztási modell szorosan vagy lazán ellenőrzött szinten működhet. Például az italiparban történő forgalmazást szigorúan ellenőrzik: Sok esetben egyetlen forgalmazó számtalan területet kezel egy nagy italgyártó vállalatnál.

Az italokat a forgalmazó raktáraiba szállítják, és a forgalmazó irányítja a szállításokat, sőt bizonyos esetekben még a kiállítást és az értékesítést is. Míg a forgalmazó független, a szerződések fontosak. Az üzlet gyakran ezekre a szerződésekre épül - védik a forgalmazót és az italgyártó céget egyaránt.

A fülke kiválasztása

A fülke kiválasztása létfontosságú, mert a kapcsolatok kezelése a kiskereskedelmi és a gyártási oldalon az elosztási üzleti modell egyik lényeges eleme. Az italipar kiváló rést jelent, de a szerződések biztosítása rendkívül nehéz egy ilyen kialakult piacon.

A szűk résszel való összpontosítás jó ötlet, mert szakosodhat a legjobb gyártók és termékek felkutatására, miközben készletet ad el olyan kiskereskedőknek, akik bíznak az Ön képességeiben a minőség biztosításában. Ilyen például az éttermi ellátás forgalmazója. A disztribúciós vállalkozás szalvétákat, edényeket, piperecikkeket és minden étteremmel kapcsolatos terméket szerez be. A forgalmazó tartja ezt a készletet, és szükség szerint eladja az éttermeknek.

Ebben az esetben az étterem azért profitál, mert következetes, megbízható készlet-készletet kap a forgalmazótól. Nem terheli az, hogy számos különféle készletet rendeljen a gyártóktól, hogy megfeleljenek az alapvető igényeknek. A forgalmazó ebben az esetben az ellátási lánc fő előnye.

A fülke kiválasztása szigorúbb szabályozásokat eredményez a szükséges kapcsolatok minimalizálásával. Egy széles alapú disztribúciós vállalat megköveteli, hogy rendszeresen beszerezzen új gyártóktól készleteket, ami nehézségekkel jár az üzleti modellben.

Beszerzés és eladás

Az üzleti vállalkozás alapításán kívül, mint LLC vagy vállalat, valamint az államban való működésre vonatkozó engedély, a beszerzés és az értékesítés a vállalkozás két elsődleges eleme. Először határozza meg a javasolt rést, majd vegye fel a kapcsolatot a kereskedőkkel a piac felmérése érdekében. Ez a folyamat lényegében piackutatás, amikor megkérdezi a kiskereskedőket és megkezdi a potenciális értékesítési kapcsolatok kialakítását.

Menjen ki és szerezze be a termékeket úgy, hogy kapcsolatokat alakít ki a gyártó cégekkel. Meg kell határoznia az árakat, át kell dolgoznia az árukat a létesítménybe és szerződéseket kell kötnie, ha van ilyen lehetőség. A kizárólagosság megszerzése a piacon nagyszerű módja a versenyelőny megszerzésének. A gyártókkal kötött kizárólagos megállapodás azt jelenti, hogy az érdekelt kiskereskedőknek az Ön disztribúciós cégén keresztül kell megrendelniük.

Adjon katalógust a kiskereskedőknek, és helyezze el árait, hogy ösztönözze a disztribúciós társaságon keresztüli megrendeléseket. A termékeket a kiskereskedőknek adja el, és ez azt jelenti, hogy ki kell alakítania a kapcsolatokat és versenyeznie kell a versenytársakkal. A készletről és a kiskereskedők igényeiről szóló rendszeres kommunikáció biztosítja, hogy boldogok legyenek, és ne hagyják ki a megrendelés lehetőségét.