A terméktervezés meghatározása

A terméktervezés a termékötlet létrehozásának és annak folytatásának folyamata, amíg a terméket piacra nem viszik. Egy kisvállalkozásnak kilépési stratégiával is kell rendelkeznie a termékére, ha a termék nem értékesül. A marketingben a terméktervezés magában foglalja a termék egész életen át tartó irányítását olyan marketingstratégiák segítségével, mint a termékfejlesztések, a differenciált forgalmazás, az árváltozások és az akciók.

A termékkoncepció kidolgozása

A terméktervezés első szakasza a termékkoncepció kidolgozása. A marketing menedzserek általában ötleteket hoznak létre az új termékekről, meghatározva bizonyos problémákat, amelyeket a fogyasztóknak meg kell oldaniuk, vagy a vásárló különböző igényeit. Például egy kis számítógép-kiskereskedőnek szükségét lehet látni annak, hogy az általa értékesített termékekhez számítógép-javítási részleget kell létrehozni. A termékötlet megalkotása után a menedzserek elkezdik megtervezni a termék méreteit és jellemzőit. Néhány kisvállalkozás még termékmintát vagy modellt is kidolgoz.

A piac tanulmányozása

A terméktervezési folyamat következő lépése a verseny tanulmányozása. Sok kisvállalkozás másodlagos kutatási információkat rendel el olyan gyártóktól, mint az NPD Group és a Forrester Research.

A másodlagos kutatás általában részleteket tartalmaz a legfontosabb versenytársakról és piaci részesedésükről, amely a piacon elért teljes eladásuk százaléka. Néhány vállalat elvégezhet SWOT-elemzést is (erősségek, gyengeségek, lehetőségek és fenyegetések) - írja a karrier honlapjának Közgyűlése. A SWOT-elemzés segít nekik összehasonlítani erősségeiket és gyengeségeiket a legfontosabb versenytársakéval, hangsúlyozva a terméktervezés fontosságát.

Marketingkutatás használata

Egy kisvállalatnak fontolóra kell vennie mind kvalitatív, mind kvantitatív marketing kutatás elvégzését új termékéhez. A fókuszcsoportok példák a kvalitatív információkra. A fókuszcsoportok lehetővé teszik a vállalatok számára, hogy kis csoportokban kérdezzék meg fogyasztóikat a termék kedveléséről és nem tetszéséről.

A fókuszcsoport lehetővé teszi a vállalat számára, hogy módosítsa a termékkoncepciót, mielőtt telefonos felmérésekkel tesztelné - ez egy kvantitatívabb marketingkutatási funkció. A telefonos felmérések lehetővé teszik a vállalat számára, hogy nagyobb mértékben tesztelje termékkoncepcióját, amelynek eredményei kiszámíthatóbbak az egész lakosság körében.

A termék elindítása

Ha a felmérés eredményei kedvezőnek bizonyulnak, a vállalat dönthet úgy, hogy kis mennyiségben vagy regionális alapon értékesíti az új terméket. Ez idő alatt a vállalat egy vagy több városban forgalmazza a termékeket. A vállalat reklámokat és értékesítési promóciókat fog közzétenni a termékkel, nyomon követve az értékesítési eredményeket, hogy meghatározza a termékek potenciális sikerét. Ha az értékesítési adatok kedvezőek, akkor a vállalat tovább bővíti az elosztást. Végül a vállalat képes lehet eladni a terméket országos alapon.

A termék életciklusának követése

A terméktervezésnek tartalmaznia kell a termék kezelését a termék életciklusának különböző szakaszain keresztül. Ezek a szakaszok magukban foglalják a bevezetés, a növekedés, az érettség és a hanyatlás szakaszait - áll a Minnesotai Egyetem által kiadott Principles of Marketing könyvben. Az értékesítés általában a növekedési szakaszban erős, míg a verseny alacsony. A termék folyamatos sikere azonban felkelti a versenytársak érdeklődését, akik saját termékeket fejlesztenek ki.

E versenyképes termékek bevezetése arra kényszerítheti a kisvállalkozásokat, hogy csökkentsék az árát. Ez az alacsony árstratégia segíthet megakadályozni, hogy a kisvállalat elveszítse piaci részesedését. A vállalat dönthet úgy is, hogy jobban megkülönbözteti termékét az árak stabilan tartása érdekében. Az egyik terméktervezési példa egy kis mobiltelefon-társaság lenne, amely olyan új, hasznos funkciókat fejlesztene ki mobiltelefonjain, amelyek a versenytársaknál nincsenek.