Mi az az árképzés?

Az árvonalazás, más néven termékcsalád-árképzés, olyan marketing folyamat, amelynek során egy adott csoporthoz tartozó termékeket vagy szolgáltatásokat különböző áron határoznak meg. Minél magasabb az ár, annál magasabb az észlelt minőség a fogyasztó számára. Bár az árbevétel nyereséges lehet, működése érdekében számos tényezőre támaszkodik, és nem mindig minden termék vagy szolgáltatás legjobb árképzési lehetősége.

Ár Pontok

Az árvonal-modell használatával egy csoporton belül minden termék vagy szolgáltatás külön-külön áron van meghatározva. Az ármutatás lehetővé teszi a marketingszakemberek számára, hogy ugyanazt a terméket értékesítsék, de felszámolják a további szolgáltatásokat és opciókat. Például egy autó három különböző stílusban kapható: értékmodell, normál és korlátozott modell. Míg mindegyik modellnek más az ára, a költségesebb modellt magasabb kategóriának tekintik az alapmodellhez képest, miközben mindkettő megtartja ugyanazt a márkanevet.

Hatás a fogyasztókra

Az árbetét a fogyasztók számára a választási rugalmasságot kínálja. Azok, akik további funkciókra vagy magasabb minőségre vágynak, hajlandóak magasabb áron megvásárolni a terméket, míg a költségvetés-tudatos vásárlók vagy azok, akik csak az alapokat szeretnék, az alacsonyabb árú opciót választhatják. Bár a fogyasztók általában szeretnek választani, fennáll annak a veszélye, hogy ha a magasabb ár nem indokolt, akkor teljesen figyelmen kívül hagyhatják a terméket vagy szolgáltatást. Ezért fontos az árakat úgy meghatározni, hogy a fogyasztók hajlandók fizetni.

Előnyök

Az árbélelésnek azon kívül, hogy vásárlói értéket kínál a fogyasztóknak, számos más előnye van. A termékek vagy szolgáltatások árazása ezzel a módszerrel magasabb nyereséget kínál a vállalatoknak nagy befektetés nélkül. Ahelyett, hogy több különböző termék kínálatára összpontosítana, a marketingszakemberek egyetlen márkára összpontosíthatnak, ami csökkenti a hirdetési költségeket, a munkaerőt és az általános költségeket. Az árképzési termékek a készlet csökkenését is eredményezik, ami viszont csökkenti a tárolás és a fenntartás költségeit.

Hátrányok

Az árréteg egyik hátránya, hogy szűken összpontosít a pusztán a költségekre. Üzleti modellként az árképzés nem veszi figyelembe az inflációt vagy a fogyasztói vásárlási trendeket. A gyenge gazdaság, a vásárlási szokások változása vagy a piac további ingadozása a fogyasztókat az alacsonyabb árú termékek felé hajolhatja, ezáltal a vállalatokat megragadva a magasabb árú készletekkel. Továbbá, ha az előnyök megkülönböztetése a magasabb és az alacsonyabb végpontok között nem egyértelmű vagy megkülönböztethetetlen a végső fogyasztók számára, akkor teljesen elkerülhetik a márkát.